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洪流浩荡震广宇 砥砺前行日月人
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洪流浩荡震广宇 砥砺前行日月人

洪流浩荡震广宇 砥砺前行日月人

-------有感于日月集团成立三十周年而记

(2018年9月28日,狗年八月十九)

李晓华

 

  岁月静水逶迤,时代洪流浩荡。顺天意、中华迎亘古盛世,得民心、华夏兴国富邦强,承载洪荒浩荡之雨露、恩泽蚌埠日月之光芒!驾乘时代快车,匆匆走过30年悠悠日月! 在国人隆重庆祝2018中秋国庆双节的大喜日子里,我们迎来了蚌埠日月仪器研究所有限公司(下简称日月)成立三十周年这一历史时刻。怎能忘记?怎不萦怀? 一部艰难创业史、倒海翻江日月人,我们曾经风雨同舟、我们曾经呼吸与共、我们曾经相拥泪笑、我们曾经苦咽委曲!辛酸着共同的辛酸、辉辉煌着共同的喜悦!历数着合作的十五年往事,感慨万千……

  精诚开金石、绩优结硕果

  2004年5月,带着真诚的想法和愿望,我来到日月求取合作。日月奠基人老所长陈明业老前辈没有因为我一无资金二无人工而放弃,相反,还给我拿出了一万一仟元作为去京办理《入网证》的费用,甚至连借条都不用写。激动之余,我一鼓作气连夜赴京两天办理好《入网证》,电传回蚌埠日月,开启与日月合作的篇章!

  真诚守信 竭诚合作

  日月是我合作最长久的公司,十五年来,我信任她,我喜欢她的文化,喜欢她的经营理念。我们彼此信任,十几年来只是在合作初年签订过一次合作协议,余年皆是在信任的基础上把精力和时间都用在外围方面。无论是几万还是几百万的经济合同,都是在信任的前提下实现的。

  尊重知识、赏识贤能

  被尊重被赏识是人的幸福感之一,也是拓展市场、挖掘潜能的动力强心剂。与日月合作是我人生事业选择项的得意之作,选择了她让我的人生绽放了日月的光彩,让我的血液充满了斗士的能量。当日月来电说中原市场是需要开拓的边远市场时,我义无反顾来到濮阳,在《入网证》已停办、入围厂家已饱合的情况下,与日月商务主任易懿积极想办法、做文章、创造机会,克服重重困难,终于在短短的三天内就拿下市场并签订订单,现在回想起来能为我们“变不可能为可能”的成就感而啧啧称奇。

  铮铮叫响、质量完美

  吉林油田的市场在日月进入前一直被北京金石、井冈山、湖北荆州明德、西安斯坦等几家大型企业和国家石油专业企业垄断多年,这些有着几任(油田)局长庇护的企业在吉林油田根深蒂固。所以没有优良的产品质量和扎实的市场开拓功夫是不可能踢走国企占领市场的。

  按照油田的产品进入流程,首先要进行产品试验,日月产品试验很成功,但由于销售工作方式的原因没有被入选,我就是在这种情况下接过(前任销售朱玉泉)接力棒的。当我找到了采油厂的一把手庞彦军厂长时,他真诚而无奈地说“我跟地研所了解过了,你们的产品,比我们在用的仪器都好过多少倍,我真希望她能进手吉林油田!你到局机关专业处室找找吧”我说“你给我开个证明吧”……当油田开发专业领导见到产品指标时不相信这么好,专门派马科长去现场测试,结果可想而知!这就是日月的产品,这就是当年打败他厂独占鳌头的产品、与日月齐辉的产品!

  见到吉林油田用上日月产品,见到“低温 - 40℃、工控机无限储存”等先进指标时,其它“-15℃模糊、-20℃没字、用芯片储存”的厂家纷纷效仿和学习,两年后卷土重来,并要求公开测试、现场共睹比拼。吉林油田组织了为期两个月的120井次的液面测试、80井次的功图测试,七家参赛厂家同时到达现场、互相比试,结果在专家评委信任和赏识的目光下、在其他厂家不服而又艳羡的目光中,日月产品又获得第一名。

  2007年吉林油田组织召开“螺杆泵测试仪招标”,当时,大庆油田研究院、华北油田研究院、湖北荆州明德仪表厂三家油田专业大厂与我日月竞标,其它三家都是油田久富盛名的科研单位,真是一场重量级厂家专业技术较量,其意义深远可想而知!日月对此高度重视,专题从石油大学聘请了主修专业工程师(韩林),日月技术总监和商务主要负责人都亲临现场。当时这场较量记忆深刻、终身不忘!遗憾而又难堪的是当韩林看到其它竞标单位及日月资质后,于早晨别人还没起床时悄悄离开、不辞而别!当时对我们的打击无法形容,技术总监与日月主要领导人通了一个小时电话后,传达了日月的本次竞标的基本原则:围绕日月自身技术特点作竞标主题,依赖吉林办事处宣传优势,积极努力、争取中标!消沉后的斗士一下子被激发起来,我们一起坐下来讨论策略、研究方法,把问题想到极致。用当时的话说“仔细推敲招标文件,把字缝里的意思都看出来!”之后,我们做了招标文件没要求做的PPT,事实证明这是最打动评委的切入点,在报价超高、没有ISO9000认证(标后就认证了)商务标得分最低的情况下、在会议要求15分钟产品介绍的限时条件下,技术总监采取既定方针----吸引评委兴趣点、展示我们产品实物吸引的方式(没要求带实物我们也带去了),最后,在评委的热情要求下,让我们做了多次、长达45分钟的产品实物展示和功能介绍,当然,日月也顺理成章地高价中标了!中标归来,一路无语,当我迈进办事处门槛时,先程回家准备行李的易懿主任问我“是真的吗?”这句话今天回味起仍泪盈满框,我激动的嚅嚅说“是真的!”一下子、一下子,徐鹏与我拥抱起来、接着易懿、强会军、卢国民都加入进来,七个大男人拥到一起、流泪、激动、再流泪,久久无声!!男人的喜、事业的成功、被人抛弃、绝地反击的胜利……由此,我们也顺利推进了另一同类产品----系统效率测试仪。日月产品的威力,是用事实说话的,是用实物说话的,是经历了万苦千辛磨砺筑就的!

  风雪寒杆立 挺脊日月人

  多年来脑海中一直有这样一个场面、一个形象! 那就是2005年寒冬,我们第一次在吉林油田(乾安采油厂)做视频监控,面对球机旋转呆滞、久攻不克的难题,日月人蒋光好师傅在10米高的水泥杆上奋战了15天……一个南方人,冬深的季节来到东北已是难挨其冻,如若数小时在旷野、在高杆上、寒风凛冽、利雪如刃,那是何等艰难!如果心中没有点精神、没有信念、没有点意志,怎能做到!

  蒋师傅、辛苦了!向您致敬!

  为日月、为日月的吉林油田办事处、为吉林油田的石油开采的付出,向您致敬!

  2006年夏日,吉林油田组织七个厂家进行测试招标(上文提到的它家效仿后的招标),120井次的动液面测试和80井次示功图的测试需要两个多月,日月人王锐师傅和油田测试工人李清江两人一直住在一个单人床上,白天顶着炎炎烈日、赤脚走在白哗哗的碱地里或泥洼里,夜晚蚊虫叮咬,白天阳光暴晒后皮肤剧痛……荒郊外无食堂、无人家、饮食无着……两个月下来,人黝黑黝黑的瘦了一大圈,由不得你不心疼!12年后的今天,我还能想起他赤脚的样子!

  想评日月人,斗胆借用主席诗词:

  俏也不争春,只把春来报。

  待到山花烂漫时,她在丛中笑!

  日月三十载,岂能你不笑!笑看天下、笑看日月,在面对培养出这么多挺着脊梁拼搏的日月人,岂能不笑!

  不足当修正 完善日月人

  有硕硕累果的骄人业绩、也有痛定思痛的人生败笔!

  保护知识产权。回想阳关日月道,也曾屡经独木和无路桥。在我们占领市场独领风骚的高处时刻,也是其它厂家卧薪尝胆、卷土重来的暗藏杀机,北京金石和湖北荆州明德丢失市场后,剽窃及模仿了我日月技术,以降价到无利甚至亏损的程度反攻市场,当时低估了其技术水平,在市场竞价中,放狼归山!当时如果注重保护知识产权、不容其肆意妄为,我们就不会轻易丢失吉林油田市场。

  派驻油田。开拓市场永远是企业恒久的课题,如何拓展则是随机的学问,我认为如果日月能够更深一步派遣技术人员深入到油田生产一线,面对面地了解生产需求、直接解决生产技术难题,同时也拓展日月技术领域、丰富日月科研经验,不失为一发展长策。他山之石,可以攻玉。对此,我们不妨也效仿和学习西安斯坦、北京金时等厂家,派人到油田一线,虽不能像其它厂家一样派驻十几人或几十人,但量体裁衣、适量派驻还是有必要的。

  有梦未艾。与日月合作十五年了,饕餮着日月文化,在吉林油田我也一直以“日月人”自诩,其实我心中有一个梦想,就是移植日月文化到吉林,姑且称她为“松原日月”,而且也经得日月奠基人陈明业的面允。可惜,目前还不能给日月增光添色,条件一直不成熟,愿我的梦想早日实现!

  展望未来 业明日月

  风物长宜放眼量,正是扬帆万里时。勇敢的日月人在努力、在奋斗,为有牺牲多壮志,敢叫日月换新章!追随日月、信念永恒;我愿意与日月同成长、共命运,我相信,拥有着独特精神气质的日月人,将个人价值的实现融入了企业需求,砥砺成长,必将创造光明伟业,谱写出恢宏华彩的乐章!

  (摘自《日月之路》№.505,2018.09.28)

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